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里歐實業總經理謝麟兒認為，慎選品牌與產品，投資獲利機會較大。圖／曾麗芳

投入代銷業長達17年的謝麟兒，曾經一個人同時負責3、4個代銷案，對房市景氣起伏特別敏感。他說，台中房地產過去70％是自住客， 30％是投資客，現在卻有70％是投資客，其中有一大半來自北部，他建議合作的建商，在規畫投資型產品時，「預留增值想像空間給投資客」，就是最好的行銷策略。

深諳投資心理學的謝麟兒，最近接下股票上市公司順天建設推出的「順天部落格」套房代銷案，就是以預留增值空間為誘因，吸引許多投資客上門，結果，該個案尚處於暖身階段就去化了4成，成為台中逢甲商圈的熱銷產品。

不僅如此，台中市不動產代銷公會創始元老、現任理事謝麟兒，因為與代銷同業熟識，彼此經常分享房市資訊，成為他參與產品規畫時的最佳利器，經常規畫出叫好又叫座的產品。

他最自豪的代銷案，就是位於台中一中街的61間店面及透天別墅案，因為掌握了代銷同業透露的正確房市資訊，他所規畫出來的產品，符合當地市場需求，結果61間店面及透天別墅、每棟平均1500萬元， 3個月內銷售一空，證明自己的眼光精準。

當兵退伍後即投入房仲業的謝麟兒，經歷過台灣房地產的高峰期，也創下許多銷售紀錄，在房仲業累積多年的專業經驗後，民國85年自立門戶創設里歐實業，帶領一批五年級、六年級的代銷團隊，10年來轉戰各個案場，對代銷業態瞭若指掌。

他說，新建案由土地開發、產品規畫、銷售、興建等過程，代銷業者頂多掌握到產品規畫這部分，其中地點占了銷售成績的50％，產品規畫只占了25％，因此，代銷業者若能參與選地及產品規畫的前置作業，「在適當地點規畫出好的產品」，成功機會高達75％，但若地點差，只要產品規畫好，仍有加分效果。

由於里歐在代銷業界屢創佳績，許多知名建商主動上門尋求合作開發，目前與順天建設、太子建設、裕國冷凍等股票上市櫃公司，都有多年的合作關係，常有機會參與建商的選地及產品規畫作業。

謝麟兒說，合作建商看好某塊土地時，習慣找代銷業者先評估，例如長期與里歐合作的裕國冷凍，在購買土地前，總會委託里歐進行商圈市場調查、計算投資報酬率，作為產品規畫方向的參考，建商與代銷業者合作出擊的例子，愈來愈普遍。

不過，他笑著說，他之所以執著於代銷業，動力來自於熱忱、來自於挑戰性，當初與他一起進入代銷業者，有很多人因為信心指數不足，紛紛離開業界，所以，他說，想投入代銷業者，除了具備勇於挑戰的性格，還要有熱忱。